90後IT男 著書教創業心法

[happyday2012]

工字不出頭，創業做老闆是很多人的理想，但很多時是「No money no talk」。網絡雖然可令創業的成本降低，但要建立一個網站，對非IT人又是另一項重大挑戰。

90後IT人陳應揚（Jack）最近出版新書《90後的半退休生活》，講的不是他每周工作4天、經常去幾星期旅行，而是他的科網創業心法。他的IT學院和網頁公司每年營業額達7位數，但兩年多前他所投放的創業成本，才不過約4,000元。

身為IT人的Jack從小愛閱讀和文字，出書多少也是他的心願，「出書可以寫甚麼？不如將自己的創業經過歸納出來，可能會有人想知。」

坊間有好些專門開辦網頁設計課程的學院，學費動輒數萬元，雖然導師中不乏資深IT人，但不少其實是任職程式編寫的Jack在工作上的合作夥伴。Jack認定自己一樣有執教鞭的能力，而且學費可定得更相宜。

在連教學場地和電腦都未有著落的情況下，他就建立了一個網站介紹課程。為免被老闆發現秘撈，英文名本來是Jackson的他化名為Jack，「學院」則命名為鬍子科技學院，採小班教學，一班同學不多於7人，省卻學校註冊程序卻也方便教學。眼見來電查詢者和學生陸續增多，他決定辭去正職，全職營運學院；同時又開設公司BURDSTROM，接網頁設計、網頁後台建立等生意。

缺錢也缺客人 創業兩大難關

Jack表示，現在他的兩盤生意每年有7位數營業額，屈臣氏等大企都找他主講內部IT培訓課程，學生人數約300。這成績對於一間僅有兩年多歷史、團隊只得4人的新公司而言已算驚人。不過身為過來人，他認為創業者時要面對產品或服務缺乏曝光機會，以至客人不足、創業成本太高這兩大問題，對此他有以下見解：

1. 網上廣告突圍　每天成本百元

Jack的生意以網頁起家，建立網站對IT人而言毫無難度，問題在於如何讓人發現到這網站。Jack選擇了付錢在搜尋器做PPC（Pay Per Click）廣告和搜尋引擎最佳化（SEO），成本大約每天100元。

用PPC和SEO的好處是，當有人搜尋某些關鍵詞（例如：網頁設計課程）時，即會在前列的位置找到你的網頁，提升網頁流量，自然增加成功機率。

2. 精益創業起家　減少前期投資

書名：《90後的半退休生活》

Jack認為，即使想創業也沒必要花大量資金，因為創業者的想法，不一定就是市場需要。愈來愈多人傾向開發手機App，但寫一個App動輒花上30萬、40萬元，為免App寫好並推出市場後才發現根本無人有興趣使用，可以先建立FB專頁或一個簡單網頁介紹這個App，呼籲對這App有興趣的人登記並留下聯絡電郵。

如果乏人問津，就不必花大筆資金寫App；如果反應理想，可先在線下搞一些相關活動（例如：搞約會App，搞配對活動）了解用家意見，真正覺得可行才投資開發。

Jack又指出，不少現在非常成功的企業，當初也是循這種所謂「精益創業」（Lean Startup）方式起家。例如Dropbox，一開始是透過網上短片展示Dropbox的用法，但當時Dropbox系統根本未開發，直至網民對這新系統驚為天人，才動手開發。若是賣實物（舉例：機械人模型），就先不要大手入貨，直至接到一定數目定單才向供應商入貨，不過前提是要跟供應商有良好關係並達成協議。又如Jack當日問朋友借場地開班教學，也表明不知道收不收到學生，要收夠學生才落實借場。

網頁如推銷員 能招生意客戶

PPC、SEO可提升網頁的曝光率，可是網頁設計欠佳的話再多的工夫都無法換來更多生意。Jack指，漂亮的網頁不一定要由零開始建立，購買現成的模版亦可，但前提是要有美學觀念。

要做到這點，可多去一個可視為「網頁設計師的LinkedIn」、名為Behance的網上平台，觀摩世界各地高手作品。精簡的文字內容也不一定好，「真正對你的產品感興趣的客人，會期望在網頁上見到詳盡的產品介紹、案例分析、FAQ，直至內容豐富得說服到我乖乖掏荷包。」

轉自 etnet經濟通 生活副刊 創業兵團