90後IT男 著書教創業心法



  • 工字不出頭,創業做老闆是很多人的理想,但很多時是「No money no talk」。網絡雖然可令創業的成本降低,但要建立一個網站,對非IT人又是另一項重大挑戰。

    90後IT人陳應揚(Jack)最近出版新書《90後的半退休生活》,講的不是他每周工作4天、經常去幾星期旅行,而是他的科網創業心法。他的IT學院和網頁公司每年營業額達7位數,但兩年多前他所投放的創業成本,才不過約4,000元。

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    身為IT人的Jack從小愛閱讀和文字,出書多少也是他的心願,「出書可以寫甚麼?不如將自己的創業經過歸納出來,可能會有人想知。」

    坊間有好些專門開辦網頁設計課程的學院,學費動輒數萬元,雖然導師中不乏資深IT人,但不少其實是任職程式編寫的Jack在工作上的合作夥伴。Jack認定自己一樣有執教鞭的能力,而且學費可定得更相宜。

    在連教學場地和電腦都未有著落的情況下,他就建立了一個網站介紹課程。為免被老闆發現秘撈,英文名本來是Jackson的他化名為Jack,「學院」則命名為鬍子科技學院,採小班教學,一班同學不多於7人,省卻學校註冊程序卻也方便教學。眼見來電查詢者和學生陸續增多,他決定辭去正職,全職營運學院;同時又開設公司BURDSTROM,接網頁設計、網頁後台建立等生意。

    缺錢也缺客人 創業兩大難關

    Jack表示,現在他的兩盤生意每年有7位數營業額,屈臣氏等大企都找他主講內部IT培訓課程,學生人數約300。這成績對於一間僅有兩年多歷史、團隊只得4人的新公司而言已算驚人。不過身為過來人,他認為創業者時要面對產品或服務缺乏曝光機會,以至客人不足、創業成本太高這兩大問題,對此他有以下見解:

    1. 網上廣告突圍 每天成本百元

    Jack的生意以網頁起家,建立網站對IT人而言毫無難度,問題在於如何讓人發現到這網站。Jack選擇了付錢在搜尋器做PPC(Pay Per Click)廣告和搜尋引擎最佳化(SEO),成本大約每天100元。

    用PPC和SEO的好處是,當有人搜尋某些關鍵詞(例如:網頁設計課程)時,即會在前列的位置找到你的網頁,提升網頁流量,自然增加成功機率。

    2. 精益創業起家 減少前期投資

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    書名:《90後的半退休生活》

    Jack認為,即使想創業也沒必要花大量資金,因為創業者的想法,不一定就是市場需要。愈來愈多人傾向開發手機App,但寫一個App動輒花上30萬、40萬元,為免App寫好並推出市場後才發現根本無人有興趣使用,可以先建立FB專頁或一個簡單網頁介紹這個App,呼籲對這App有興趣的人登記並留下聯絡電郵。

    如果乏人問津,就不必花大筆資金寫App;如果反應理想,可先在線下搞一些相關活動(例如:搞約會App,搞配對活動)了解用家意見,真正覺得可行才投資開發。

    Jack又指出,不少現在非常成功的企業,當初也是循這種所謂「精益創業」(Lean Startup)方式起家。例如Dropbox,一開始是透過網上短片展示Dropbox的用法,但當時Dropbox系統根本未開發,直至網民對這新系統驚為天人,才動手開發。若是賣實物(舉例:機械人模型),就先不要大手入貨,直至接到一定數目定單才向供應商入貨,不過前提是要跟供應商有良好關係並達成協議。又如Jack當日問朋友借場地開班教學,也表明不知道收不收到學生,要收夠學生才落實借場。

    網頁如推銷員 能招生意客戶

    PPC、SEO可提升網頁的曝光率,可是網頁設計欠佳的話再多的工夫都無法換來更多生意。Jack指,漂亮的網頁不一定要由零開始建立,購買現成的模版亦可,但前提是要有美學觀念。

    要做到這點,可多去一個可視為「網頁設計師的LinkedIn」、名為Behance的網上平台,觀摩世界各地高手作品。精簡的文字內容也不一定好,「真正對你的產品感興趣的客人,會期望在網頁上見到詳盡的產品介紹、案例分析、FAQ,直至內容豐富得說服到我乖乖掏荷包。」

    轉自 etnet經濟通 生活副刊 創業兵團


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