傳銷 / 直銷



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    本人看到在此論壇上經常有人批評傳銷,甚至說傳銷公司都是壞人,我真的感到很心痛, 我不同意一些根本對傳銷不了解,又或者只到過一些不正當的傳銷公司的人的批評, 他們的批評根本完全不是事實.  正當傳銷公司不但不會為害社會, 而且能造就了"平民致富", 全球直銷業已讓數以十萬計的平民(甚至負資產者)成了百萬、千萬、甚至億萬富翁.由於直銷是一門可以有可觀收入的兼職,又不會影響本身工作,在外國,直銷是一門相當普遍的兼職,香港直銷業仍在起步階段,在台灣、日本、歐美國家,十個身邊的朋友當中,隨時有超過一個是做直銷商的.這是一個能反貪富懸殊的職業.而且傳銷是一分耕耘一分收獲的,比那些不勞而獲的工作值得被尊敬好千倍.



    因看到一些不是事實的批評實在感到不公平及難過了,請各位正規直銷商也發發言,讓全港人真正了解直銷.謝謝



    不知怎麼搞的,傳銷就像榴槤 一樣,令人怕、恨、愛。怕,怕它大概不是騙術伎倆,就是向人硬銷的手法;恨,可能因為曾經加入某些傳銷公司,以為可以用少少的投資,便從此不勞而獲,坐享其成,結果連一文錢也賺不到;愛,其一也正因為只有傳銷這種機制,才有為人帶來無上限收入的潛力;其二是因為好的傳銷公司產品多屬優良,效果卓著,令顧客滿意,贏得廣大用家的口碑。



    怕!不只香港,世界其他地方,包括傳銷的祖家美國,也有不少人怕傳銷。隨便在網頁搜尋器上找關於傳銷的英文網頁,負面批評者居多。當然不少屬於偏激之言,但也不乏部分是可以理解的。



    怕,多源於對它不了解。最常見的,莫過於把傳銷誤作「層壓式推銷術」的代名詞。不錯,層壓式推銷伎倆,的確利用了傳銷的原理。分別在於層壓式手段,通常硬性規定申請者必須先以不合理價錢購入大批劣質貨品,方可正式入會及進行推銷。至於那些貨品,往往是效果差,甚至沒有實際用途,價格高昂至無人問津的地步。結果呢?賣不出,用不著,落得腰包減吋,徒歎奈何!



    另一種更可怕,而且同樣是利用傳銷原理的騙術,人稱「種金樹」。這些公司只向會員要錢,並沒有任何產品提供。付錢後便可以收下線,越多越好;也教每位下線各自收他們自己的下線,越多越好,餘此類推。結果,必須有千千百百身居底層的輸家,上層才能賺取豐厚的佣金。通常這類公司,在未發放佣金前已連夜拾起包袱及一筆近乎天文數字的供款,逃之夭夭,袋袋平安。不怕怕才怪。但竟然也有人樂於入局,到上當時才後悔。



    做正行生意的傳銷公司,其入會費用合理,產品質素有保證且有口碑,消耗率高。不然,這間公司不出五年必關門大吉,沒可能繼續生存。



    成功的傳銷人,他曾得享產品所帶來的改善,深深體會產品的好處,才有信心向周遭的人分享以及介紹,從而達到銷售之目的。簡言之,傳銷者本身就代表著他銷售的產品,是產品的活廣告。他曉得分辨客源,不會胡亂推銷,有如向和尚賣梳子一樣。



    第三種是怕「賺朋友的錢」。嗯,這個不攻自破。你開宗明義辦商店,朋友入來光顧,以正價交易,這是天經地義的事,因為這是道理。你因朋友的情份,給他折扣甚至送給他,也是天經地義的事,因為這是人情。



    傳銷公司的產品質素與效果,一般皆優於市面出售的。你介紹你的朋友使用,他必須用到滿意的效果,得到所預期的改善,然後才會向他有需要的親友傳開去,才能令他開始賺取佣金並繼續使用產品,這樣才能令你繼續賺取佣金。健全的傳銷市場,必須是一個三贏的局面:



    用家滿意,並得到一個生意機會,他沒有理由不對你感激萬分,更沒有理由埋怨你賺他的錢;傳銷商(你)可賺得應有的佣金,更加深了你和你朋友間的友誼;傳銷公司也得以推廣它的產品,並賺得應有的利潤。這就是「三贏」局面。在整件交易中,不存在誰佔誰的便宜。所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營,根本是天方夜譚。



    這個道理,一點也不難明白。



    最後,怕沒有底薪。傳銷毫無底薪,只有零售及佣金兩項主要收入來源。其次是組織的業績高者,可享有年終分紅和其他獎勵。因此筆者不建議經濟能力稍遜的朋友以全職的姿態加入傳銷行列。兼職傳銷是比較安全的途徑。待下線組織增長,收入較為穩定後,才考慮是否轉為全職傳銷。這便沒有什麼需要怕了。



    對本港數以十萬計的人來說,從事直銷業務亦是一個創業良機,諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。



    戴爾在1984年創立的時候,是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式,根據顧客個別的需求,組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人(配銷商、經銷商、零售商),成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。



  • 講得好,唔係每一間傳銷公司都係厄人.



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